Индекс локализации на Вайлдберриз: что это и как считать в 2025 году
Оптимизация логистики — эффективный способ увеличения продаж и снижения расходов селлера. Дешевле всего обходится доставка товаров внутри региона, поэтому маркетплейс стимулирует продавцов планировать поставки на основании географии покупательского спроса и вводит специальные метрики, определяющие величину транспортных расходов.
Индекс локализации ВБ (ИЛ) — метрика, влияющая на стоимость логистики и отражающая количество товаров, реализуемых в одном федеральном округе. В статье расскажем, где можно посмотреть значение ИЛ, разберем правила расчета метрики в 2025 году и объясним, почему селлеру на ВБ важно следить за этим показателем.
Чтобы вовремя пополнять склады, выявлять товары с низкой оборачиваемостью и повышать прибыль, необходимо постоянно заниматься аналитикой продаж, отслеживать тренды и менять товарную матрицу. Easy-sellers Tool — сервис, объединяющий основные метрики внешней аналитики, необходимые продавцу для ведения бизнеса. Это своеобразные Госуслуги для селлера: в одном окне он может узнать о продажах конкурентов за разные периоды времени, провести мониторинг трендов по категориям, изучить ключевые запросы в нише и решить множество других задач аналитики.
ИЛ равен отношениею всех заказов, доставленных в одном регионе, к общему количеству отгруженных заказов. Формула: ИЛ = (товары с доставкой в одном регионе × 100%) / все отгруженные товары за период.
Пример:
Продавец реализовал 1000 курток в Центральном регионе и в Поволжье. Куртки хранились на складе в Центральном регионе, в Поволжье было отправлено 200 штук. Считаем ИЛ:
(800 × 100%) / 1000 = 80%.
В 2025 году Wildberries рассчитывает ИЛ в формате числового множителя без перевода в проценты. Согласно новым стандартам площадки, ИЛ дополняет коэффициент территориального распределения (КТР), который рассчитывается для каждого товара отдельно.
Заказы, доставляемые в регион расположения склада, называются локальными. Суть метрики проста: чем больше число локальных заказов, тем выше ИЛ и ниже затраты на логистику.
Интересный факт: маркетплейс Wildberries начал применять новые правила расчета ИЛ в 2025 году после ввода в эксплуатацию очередных складских мощностей в нескольких мегаполисах страны. Платформа заботится о селлерах и постоянно развивает собственную складскую инфраструктуру.
В 2025 году Вайлдберриз рассчитывает КТР по каждому заказу в отдельности. Теперь ИЛ равен среднему КТР по всем продажам селлера.
На основании географии продаж маркетплейс определяет КТР для каждого артикула в соответствии с его долей локализации (эта метрика представляет собой ИЛ выбранного товара). КТР учитывается при расчете стоимости логистики всех заказов данного артикула. Перерасчет ИЛ производится раз в неделю на основе данных о продажах за предыдущие 13 недель.
Разберемся, где посмотреть индекс локализации на ВБ. Для этого заходим в раздел «Тарифы» и находим цену логистики по всем складам, где размещены товары.
Для ряда заказов Wildberries устанавливает КТР = 1. В эту категорию входят:
заказы, доставляемые из России в другие страны;
сверхкрупногабаритные товары (холодильники, мебель);
заказы в регионах с временно переполненными складскими комплексами;
заказы с логистикой в формате FBS (товары хранятся на складе продавца или фулфилмент-организации).
Селлерам, у которых более 20% заказов попадает в категорию исключений с КТР = 1, будет крайне трудно получить скидку. Это необходимо учитывать при оптимизации логистики.
С учетом новой политики ВБ по расчету ИЛ продавцам в 2025 году стало сложнее экономить на транспортных расходах. Определение КТР ведется точечно, увеличилось количество факторов, влияющих на значение метрики. К тому же маркетплейс может в любой момент обновить и расширить перечень исключений.
С учетом трендов в e-commerce продавцам необходимо постоянно следить за тенденциями рынка, улучшать показатели метрик внутренней аналитики и работать с товарной матрицей. Для выявления актуальных тенденций рынка воспользуйтесь возможностями внешней аналитики Easy-sellers Tool.
В личном кабинете доступна аналитика по товарам в разных категориях. Можно мониторить конкурентов, отслеживать остатки определенных позиций на складах, улучшать KPI своих товаров с помощью аналитики по ключевым запросам. Доступна выгрузка данных за разные периоды, можно сравнивать показатели за разные промежутки времени между собой в режиме одного окна. Easy-sellers Tool помогает новичкам успешно выходить на маркетплейсы, а опытным селлерам открывает возможности для масштабирования бизнеса.
